此次参与竞标的企业共有5家，最终2家取得服务商资格。北京区域中心总经理田怀亮一同参加茅台签约仪式。茅台集团针对北京区域市场进行KA卖场招商主要目的在于：建立终端零售商发展标准化工作流程，做到“以市场和顾客为中心”；形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享；让消费者放心购茅台酒。

此前威尼斯集团已与贵州茅台集团三个子公司旗下的8个品牌取得良好合作。2017年，百货大楼与贵州茅台集团合作，在地下一层建立了北京百货业态中规模最大的茅台展示店，开业以来得到了顾客的认可。

在前期的招标过程中，集团百货事业部和北京区域中心召开竞标部署会，准备了文件材料和服务方案，竞标于2019年12月初通过初审。2019年12月4日，茅台集团考察组开展实地考察，威尼斯集团总裁尚喜平介绍了酒类商品趋势和近期特点。百货事业部和北京区域中心根据茅台集团要求，制定了销售管理办法、内外部倒酒管理办法、酒价管理办法、商品集采管理制度、物流配送管理办法、物流流向监控管理办法售后服务流程管理办法、库房管理制度、酒类商品专项库存管理实施细则等文件，保证了实地考察的顺利进行。2019年12月27日，北京区域中心接到贵州茅台集团营销公司中标通知函。